Chers lecteurs,
Je veux commencer par vous dire que j'ai des tonnes d'idées de choses dont j'aimerais parler sur le blog cette année, mais je dois admettre que j'ai, encore une fois, mis trop de choses dans mon assiette et que je jongle actuellement pour faire en sorte que tout fonctionne. Mais j'ai finalement réussi à terminer ce post qui était dans ma boîte à brouillons depuis 2 mois (ouais !!) alors prends un café car aujourd'hui on parle business !!
Après presque un an d'activité dans notre projet de modèles de couture PDF, j'ai pensé que ce serait le bon moment pour rassembler certaines de nos premières découvertes et leçons apprises. Je suis un grand admirateur des blogueurs qui opèrent avec un haut degré de transparence. Les rapports sur les revenus sont assez courants dans le monde des blogs, mais pas tellement dans la communauté de la couture. Il y a bien sûr des exceptions, je pense que la plupart d’entre nous connaissent Abby Glassenberg de While She Naps. Ma charmante amie, Sanae Ishida, discute également très ouvertement de ses revenus de blogueuse/écrivaine avec les membres de Furoku. La transparence ne signifie pas nécessairement discuter longuement de $$ et j'ai toujours aimé les articles en coulisses publiés par divers créateurs de patrons indépendants (comme Sewaholic ou Closet Case Patterns).
Pendant toutes les années où j'ai tardé à franchir le pas et à démarrer mon propre projet, lire à ce sujet a été ma petite fenêtre sur ce monde. La façon dont j’aborde Just Patterns est largement façonnée par toutes ces connaissances généreusement partagées. Il me semble donc juste de m’appliquer ces normes de transparence et de partager avec vous ce que nous avons essayé jusqu’à présent et où nous en sommes. J'essaie d'être aussi authentique que possible, donc j'espère que cela ne se résume pas à des plaintes, des vantardises ou quelque chose comme ça. Si tel est le cas, vous êtes plus que bienvenu pour me remettre au clair ! J'ai toujours pensé que ce blog était un espace où je recevrais toujours de précieux commentaires de votre part, c'est pourquoi je partage si ouvertement mes réflexions avec vous.
2017 en chiffres
5 patrons sortis, 370 patrons vendus :
345 sur Etsy (notre boutique principale)
24 sur Makerist (nous y avions listé 3 patrons en décembre)
1 sur Crafty
1383$ de revenus :
1315$ sur Etsy
65$ chez Makerist (Nous y étions inscrits en préparation d'une vente, donc en gros les patrons étaient vendus à 50% de rabais)
3$ sur Crafty
289$ de frais de commerce électronique :
-
115 $ pour le traitement des cartes de crédit Etsy
155 $ pour les autres frais Etsy
19$ pour la Commission Makeriste
892$ d'autres dépenses :
210$ pour la numérisation (cela inclut nos patrons actuels et certaines de nos futures versions)
630$ pour la licence de notre logiciel CAO.
52$ pour le domaine de notre site web
Cela nous laisse avec un solde positif de 200$. Mais ce n’est pas tout à fait exact, car des dépenses importantes sont laissées de côté. Premièrement, nous sommes actuellement en mesure de réaliser des photographies de manière professionnelle et sans frais. Cependant, cela ne durera peut-être pas éternellement. Il y a aussi des frais qui ne sont pas facturés à l'entreprise comme Adobe Illustrator (pour lequel je paie environ 240$/an) ou du tissu pour les échantillons. Il serait donc plus juste de dire que nous avons approximativement atteint l'équilibre cette année mais cela pose la question de la pérennité de notre démarche.
Leçons et questions
De toute évidence, devenir riche en vendant des modèles PDF n’a jamais été un objectif. Ce que je voulais vraiment dans ce projet, c'était expérimenter, apprendre et remettre en question mes propres hypothèses sur ce qui se passe dans le monde des modélistes indépendants. Aucune des leçons ci-dessous ne constitue une percée, ce sont des choses que je crois que nous connaissons déjà, mais je suis du genre à être une personne qui s’appuie sur des preuves tangibles. Donc je ne croirai personne tant que je ne l'aurai pas vu par moi-même !
Leçon n°1 : Les modèles simples sont ceux qui se vendent
Duh! Celui-ci est simple et en regardant d’autres designers indépendants populaires, nous connaissons la réponse. Ce sont les styles les plus simples qui se vendent mieux. C'est à peu près ça. Vous pouvez passer des semaines à développer un modèle comme Linda mais vous vendrez beaucoup plus de Stéphanie. L'investissement est moindre, le risque est moindre et les ventes sont plus élevées. En termes simples, publier des modèles complexes n’est pas une bonne décision commerciale.
Robe Linda Wrap : sortie juin 2017, vendue 57 exemplaires
Jupe Stéphanie : sortie mars 2017, vendue 110 exemplaires
Jupe Yasmeen : sortie décembre 2017, vendue 23 exemplaires
Christy Slipdress : sortie en février 2017, vendue 73 exemplaires
Kate Bias Top : sorti en février 2017, vendu 107 exemplaires
Bien entendu, les choses sont plus compliquées que cela. Tout d’abord, le processus de préparation d’un modèle à publier est long et parfois fastidieux. Je trouve plus gratifiant de travailler sur des designs que j'aime vraiment. Je ne suis pas non plus un as du marketing, donc pour « vendre » un style, je dois vraiment l'aimer ! De plus, je crois que la publication de styles plus complexes renforce la crédibilité des modèles les plus simples. En montrant que vous pouvez y parvenir, cela donne aux clients l’assurance que votre rédaction/notation est pertinente.
Leçon n°2 : Gagner de l’argent avec des patrons de couture est difficile
Avec Just Patterns, nous avons fait le choix délibéré de démarrer à un prix bien inférieur à celui de l’offre indépendante actuelle. Depuis, on nous a répété à plusieurs reprises que nos modèles étaient trop bon marché. Nous l’avons entendu de la part de presque tout le monde : blogueurs, clients et collègues modélistes indépendants. Je suis très têtu et j'étais très attaché à notre niveau de prix, mais en regardant les chiffres que j'ai mentionnés ci-dessus, je dois admettre que nous avons un problème de durabilité. Combien de temps aurons-nous l’énergie et le temps nécessaires pour faire quelque chose qui est très loin de consacrer ne serait-ce qu’une partie de notre temps ?
Au niveau de prix actuel, nous aurions besoin de vendre beaucoup plus de modèles. Cela nécessiterait des efforts de marketing plus importants, ce qui constitue certainement une faiblesse. Le marketing prend du temps et n'est pas l'un des favoris d'Eira ou de moi-même. Cela soulève également une autre question : quelle est la taille du marché des personnes qui n’attendent pas d’instructions détaillées ? Est-ce que nous n’atteignons pas notre population ou qu’elle n’est tout simplement pas si nombreuse ?
La réponse à cette question, que je ne connais évidemment pas, mène à des voies très différentes. Si nous ne tendons pas suffisamment la main, nous devons concentrer notre temps sur le marketing et élargir nos horizons. Si la réponse est qu'il n'y a pas beaucoup de couturières qui ne recherchent pas d'instructions détaillées, alors les possibilités sont :
Externaliser le développement des instructions, car nous n'avons aucun moyen de le faire, puis augmenter le prix au niveau des autres sociétés indépendantes.
S'en tenir aux instructions de rechange et trouver un prix moyen qui nous permet de continuer à répondre aux besoins de la même petite clientèle de manière durable.
Leçon n°3 : J'ai du mal à garder mon équilibre...
Je ne parle pas beaucoup de ma vie personnelle ou professionnelle ici, mais je pense que la plupart d'entre vous savent que j'ai un travail quotidien exigeant et que je suis le parent célibataire d'un humain petit mais en pleine croissance (en plein entraînement au sommeil). .). Évidemment, ces responsabilités viennent en premier, et ensuite il y a aussi le besoin d'une sorte de vie sociale, de couture personnelle, de couture et d'écriture pour Sew News, et tout ce qui concerne Just Patterns.
Même si ses responsabilités sont différentes, Eira a également un travail à temps plein et un emploi du temps extrêmement chargé en dehors de notre petite entreprise de modélisme. Je me sens chanceux parce que j’aime tous les aspects de ma vie, mais j’ai tendance à trop m’engager. Je fais tout, j'arrive à mon point d'épuisement, je fais une pause et je recommence. Exactement ce que tout livre d’affaires vous dit de NE PAS faire. Notamment parce que cela se voit dans notre présence en ligne. Depuis quelques temps, j’arrive à poster régulièrement sur les réseaux sociaux puis je disparais d’un coup. Je sais que c'est mauvais, mais je ne pense pas que je puisse faire quoi que ce soit pour l'instant. Je suppose donc que je devrai espérer que nos clients seront patients et compréhensifs !
Le message devient plus long que prévu initialement, je garderai donc mes questions et mes objectifs pour un message de suivi. J'espère que la première partie vous a intéressé, et comme toujours n'hésitez pas à me faire part de vos impressions ou si vous souhaitez que je développe l'un des points que j'ai évoqués !