Vendre des patrons de couture numériques – Rapport sur les revenus de la cinquième année

Chers lecteurs,

Dans cet article, je partage les ventes de mes patrons pour 2021 et mes réflexions sur ce que j'ai appris. Je fais également le point sur l'engagement pour la diversité que j'ai rédigé en juin 2020 et mis à jour en mars 2021. Si vous êtes nouveau, sachez que j'aime le côté business de la communauté de la couture et que je m'engage à partager de la manière la plus transparente possible. comment et pourquoi je gère les choses comme je le fais. Vous pouvez également lire les rapports de revenus des années précédentes et les enseignements tirés.

J’ai presque cru que je ne pourrais pas partager avec vous les chiffres de 2021 cette année, à la fois par manque de temps et parce que je reconnais que les chiffres deviennent plus difficiles à communiquer à mesure qu’ils augmentent. Comme vous le verrez, 2021 a été une année de croissance formidable pour Just Patterns, cela signifie donc qu'il me restait un peu d'argent pour me payer. Même s'il s'agit d'un nombre important, j'ai vécu en France en 2021, et c'est aussi là que se trouve ma résidence fiscale. Cela signifie que le niveau d'imposition sur ce que je paie moi-même est d'environ 50 % (sécurité sociale, revenus et autres impôts). En revanche, j'ai accès aux services publics.

Je l'ai mentionné à chaque fois, mais les chiffres dont je viens de parler ci-dessous ne sont qu'un aperçu de la vente de patrons de couture en ligne qui correspondent à mes conditions particulières. Il m'a fallu du temps pour arriver là où j'en suis, et si vous envisagez de lancer votre propre entreprise et que vous souhaitez et pouvez vous y consacrer à plein temps, vous pourriez croître plus rapidement, mais cela pourrait aussi aller plus lentement. Dans mon cas, je me vérifie constamment pour m'assurer que je suis aligné sur 3 éléments qui sont les plus importants pour moi :

• Flexibilité : j'évite activement les produits physiques, tels que les patrons papier, pour éviter les contraintes logistiques et ne pas respecter un calendrier de sortie. Je travaille sur la conception, les articles de blog et le marketing lorsque je le peux et souvent entre d'autres tâches.

• Seuil de rentabilité : jusqu’à présent, les revenus ont toujours couvert les dépenses directes. En 2021, j'ai commencé à me payer !

• Plaisir : ça doit être amusant ! Je ne veux pas gâcher mon hobby de 20 ans ! Je ne publie que des patrons pour les vêtements que j'ai envie de porter et pour lesquels je suis passionnée, même s'ils ne connaissent pas de succès commercial.

VENTES en 2021

2021 a été une année de changement mais aussi de croissance. Parfois, c'était un peu effrayant et accablant. Mais à la fin de l’année, j’avais l’impression que les choses se mettaient en place et je suis satisfait des orientations que j’ai prises.

4411 modèles vendus (1501 en 2020) :

• 91% sur mon e-shop (87,5% en 2020)

• 8% sur Etsy (9% en 2020)

• 0,6% sur Makerist (0,5% en 2020)

• 0,3 % sur Pattern Review (3 % en 2020)

La leçon ici est que je devrais probablement fermer mes comptes avec Makerist et Pattern Review pour être rationnel. C'est un peu un casse-tête côté comptabilité. C'est du temps supplémentaire pour m'assurer de mettre à jour ces émissions et pour très peu de ventes. En revanche, je pense toujours que cela peut être intéressant pour des raisons de visibilité. Quand je ferai les chiffres pour 2022, je pense que je prendrai une décision.

Helena, le nouveau modèle sorti en juillet, a connu un énorme succès et connaît depuis de très bonnes performances. Mon autre nouveau modèle pour 2022, le Claudia Tank, s'est également bien comporté, mais c'est une tendance particulière (combien de temps allons-nous rester dans les débardeurs à épaulettes ?), donc elle est susceptible de ralentir avec le temps. J'ai également terminé la mise à jour de la robe Linda Wrap. C'est une conception complexe, et je l'ai fait entre d'autres versions, donc cela m'a pris environ un an. Comme le montre le chiffre ci-dessous, la mise à jour d’un modèle est plus une question de principe qu’un investissement financier. Voici le nombre de ventes par conception :

• Robe portefeuille Helena : 1 357 (Sortie en juillet 2021)

• Tyra Tee : 1 000 (sortie septembre 2020)

• Claudia Tank : 958 (sortie en mars 2021)

• Pantalon Tatjana : 815 (sortie décembre 2020)

• Jupe Stephanie : 267 (sortie en juin 2017 et mise à jour en juin 2019)

• Robe Linda Wrap : 165 (sortie en juin 2017, mise à jour en octobre 2021)

• Jupe Yasmeen : 48 (sortie en décembre 2017, toujours en attente de mise à jour)

Les 4 meilleurs patrons tirent mes ventes, et ça me fait plaisir d'y voir Helena et Tatjana, deux patrons que je décrirais comme des niveaux intermédiaires/avancés. Nous entendons souvent dire que les modèles pour débutants se vendent mieux, et même si cela est sans aucun doute vrai, il y a de la place pour des modèles plus avancés !

Le prix de détail complet représente 55 304 $ (11 715 $ en 2020). Mais ce chiffre ne prend pas en compte les ventes, les commissions, les frais de transactions, etc. Mais en effet, le montant reçu était de 37 334 $ (10 695 $ en 2020), ce qui signifie que les ventes (notamment la vente de sortie où se produit l'essentiel des commandes et le modèle est de 20% de réduction), les frais des plateformes de vente et les frais de paiement, commissions, s'élèvent à 32% du prix de vente total (9% en 2020).

Dépenses en 2021

L’une des raisons pour lesquelles j’ai hésité à publier cet article cette année est que le suivi des dépenses directes devient de plus en plus compliqué. Vous le savez peut-être pour moi, mais en 2020, je suis devenu indépendant dans mon travail quotidien. Cela signifie que j'ai dû créer une entreprise qui regroupe les modèles et mes services de conseil. Il est difficile d'attribuer les factures de services publics, les frais bancaires, la comptabilité, les ordinateurs et les licences de logiciels d'un côté ou de l'autre de l'entreprise. J'ai fait des chiffres approximatifs pour les patrons de couture, et ils représentent environ 8 000 $ de coûts directs (7 385 $ en 2020) :

• 2000$ pour le site web et les logiciels (1500$ en 2020) : Squarespace, Weglot, suite Adobe, Pad System, Later, Grammarly, etc.

• 2 200 $ pour les services externes (4 011 $ en 2021) : tests de modèles, édition et photographie.

• 3 500 $ pour l'équipement et les fournitures (1 405 $ en 2020) : J'ai acheté un grand écran d'ordinateur et une machine à recouvrir. Il comprend également du papier, de la mousseline, du tissu et des outils.

• 300$ sur l'apprentissage : principalement des livres et des patrons.

Points forts

Le plus remarquable est la croissance enregistrée l’année dernière. Le nombre de modèles vendus et mes revenus ont triplé ! Les années précédentes, j’ai réinvesti tout l’argent dans l’entreprise et après cinq ans, j’avais l’impression que cela portait ses fruits. L'année dernière, j'ai dit que c'était une déception personnelle de ne pas avoir pu terminer la mise à niveau de la robe Linda Wrap et de la jupe Yasmeen. Eh bien, au moins la robe Linda Wrap a été réalisée en 2021, et j'arrive à la ligne d'arrivée pour Yasmeen en 2022. J'ai investi comme prévu dans un point de recouvrement, mais une Alva Form est toujours sur ma liste de rêves. Je n'ai pas continué le rebranding avec de la papeterie, des bannières, etc., car je n'avais pas le temps et cela me paraissait moins prioritaire. Cependant, je continue d’être satisfait de mon processus de production de patrons. Comme vous le savez, je fais presque tout de manière indépendante et j'apprécie ça. J'ai essayé de faire appel à un photographe à Paris, mais maintenant que j'ai déménagé à Lisbonne, j'envisage à nouveau de prendre mes propres photos.

Une grande partie de la croissance en 2021 peut être attribuée à 2 sorties réussies : le débardeur Claudia qui a obtenu beaucoup de visibilité dès sa sortie, et la robe Helena Wrap a répondu à toutes mes attentes. Le catalogue s'est également enrichi, ce qui signifie qu'à chaque sortie, les clients ont la possibilité d'acheter autre chose simultanément. L’autre moteur de l’augmentation des ventes est une visibilité accrue sur les réseaux sociaux. J'ai déjà fait des partenariats avec des magazines de couture, mais la collaboration avec Peppermint Magazine a été la plus fructueuse. Non seulement ils paient bien pour le développement du Milton Pinafore (ils ont également inclus les frais de mes testeurs), mais la visibilité que j'ai obtenue était également excellente. Mon compte sur Instagram pour Just Patterns a commencé avec environ 10 000 abonnés en 2021 et a terminé l'année avec environ 30 000 abonnés. J'ai beaucoup travaillé sur mes réseaux sociaux l'année dernière, donc seule une partie de la croissance est attribuable à Peppermint, mais j'ai vu un effet. Fournir une première copie du modèle à publier le jour de la sortie a continué à être très efficace et constitue un excellent moyen de se faire des amis couturiers. De plus, tout le monde sait que les gens adorent les soldes. J'ai concentré le mien sur les versions de modèles, mais cela fonctionne à tout moment de l'année.

Le point sur l’engagement diversité

En juin 2020, dans le sillage du mouvement Black Lives Matter, j'ai publié un engagement en faveur de la diversité pour des modèles justes au bas de chaque page. Je me suis engagé à suivre la mise en œuvre de mon engagement dans le cadre de ce rapport annuel. Je n'ai pas beaucoup de nouvelles à annoncer pour 2021 car j'ai continué à faire à peu près les mêmes choses, mais j'ai quelques mises à jour pour 2022 !

• En ce qui concerne la représentation, j'ai continué à mettre intentionnellement en valeur le travail des BIPOC et des clients noirs et j'ai utilisé davantage d'images d'inspiration mode mettant en vedette le BIPOC.

• En ce qui concerne les tests et le marketing, la représentation des fabricants du BIPOC a continué de s'améliorer dans le groupe de test, et j'ai fourni des allocations pour le tissu et l'impression à tous les testeurs. J'ai contacté les BIPOC et les créateurs noirs pour collaborer le jour de la sortie de mes nouveaux modèles, mais c'est aussi un effort continu.

• Concernant la transparence, eh bien, cet article est mon principal effort. Cependant, je partage également davantage sur mon entreprise et mes processus sur mon compte Instagram. Comme je l'ai déjà dit, si vous envisagez de lancer vos patrons et que vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter .

Derniers mots

Ma dernière pensée concerne la concurrence accrue dans le monde des patrons de couture. Je n'ai pas de données à ce sujet, mais je sais que certains d'entre vous partagent mes sentiments. Je me considère comme une personne à la peau dure, mais parfois je dois m'éloigner d'Instagram. Quand je vois le nombre de modèles qui sortent, je commence à me demander à quoi ça sert pour moi de sortir quelque chose de plus. Je ne pense pas que ce soit la première fois que le monde de Indie Pattern se sent bondé ; d'après mon expérience, cela s'équilibrera. La publication de modèles n'est probablement pas le moyen le plus simple de gagner sa vie pour la plupart des gens : le prix du produit est relativement bas, le temps de développement est assez long et la clientèle est restreinte.

À tous ceux qui cherchent à atteindre la viabilité financière, je conseillerais de se concentrer sur deux choses : augmenter la taille du catalogue et obtenir de la visibilité. L’un sans l’autre ne fonctionne pas. Cela ne sert à rien d’avoir 100 000 abonnés si vous avez deux modèles à vendre, et vous ne gagnerez pas beaucoup d’argent avec 20 modèles dont personne ne connaît l’existence. D’un autre côté, j’ai aussi l’impression que les plus grands acteurs comme Fibremood et Vikisews changent le paysage en étant capables de combiner les résultats du Big 4 et de Burda et l’engagement communautaire plus typique des marques indépendantes. Je ne sais pas ce que cela signifie pour moi ou pour d'autres entreprises individuelles, mais ce sera intéressant à regarder.

En raison de ce que j'ai souligné ci-dessus, je continuerai à faire ce type d'article pour 2022 et les années à venir, mais le format et le niveau de détail pourraient changer. Je continuerai à partager le nombre de modèles vendus, mais les informations financières deviennent de plus en plus complexes à suivre et à expliquer. Il pourrait également être intéressant de se concentrer sur des chiffres précis. Comme le nombre de modèles vendus pendant la semaine de sortie et pour le reste de leur « durée de vie ».

Faites-moi savoir quelles parties de ces rapports vous trouvez les plus intéressantes et s'il y a des éléments que vous pensez que je pourrais mieux couvrir !